Яна Петухова:
«Я закончила ДВГУПС по специальности инженер-электрик путей сообщения. Сразу после университета пошла на работу в компанию «Электрический кабель». С этого момента началась моя карьера в этом бизнесе. Работа в компании, росла в должности. В один из дней поехала на встречу с клиентом продавать кабель, а в итоге «продала себя»: мне сделали предложение запустить направление, которое будет заниматься не только продажами, но и работами по электромонтажу. Я согласилась и для начала приступила к расчёту бизнес-плана. На кухне вместе со знакомым бухгалтером все просчитали. Когда все посчитала, картинка сложилась – занялась открытием своего дела. Самостоятельно занималась поиском помещения, оборудования, материалов. Строили все поэтапно. Первое направление, которое запустили – оптово- розничная торговля кабелем и электрикой в Дальневосточном регионе. Далее открыли свой цех по сборке щитового оборудования. Следом запустили направление, которое занималось предоставлением услуг электромонтажа. Скоро нашей компании будет целых шесть лет.Сложности были, когда в стране случился кризис 2014 года. Трудности возникли, когда заводы активно повышали ценник каждую неделю, и за месяц он вырос на 40 процентов. Далее столкнулись с закупками только в предоплату, хотя ранее были более лояльные условия, можно было отгрузиться с отсрочкой платежа. Скачки с ценами были резкие: то вверх, то вниз. У многих контрагентов возникли проблемы с оплатами, что привело к дебиторке. Но с учетом того, что мы работали раза в три больше, кризис для нас прошел безболезненно.
Стратегия на сегодня: полностью перейти на продукцию ГОСТ и подготовить к этому клиента, создать полноценные офисы продаж и склады в таких городах, как Владивосток, Южно-Сахалинск, Петропавловск-Камчатский и Благовещенск.
Бизнес-среда у нас в городе, в моем сегменте, насыщенная. Помимо основных игроков, которые имеют склад, есть еще масса маленьких компаний, которые работают по минимальной наценке. Что совсем для нас критично, у нас есть штат людей и хозяйство, которое нужно содержать. В остальном мы уже заявили о себе, как о надежном и добросовестном партнере, нас рекомендуют. Поэтому свою нишу компания заняла плотно».
Бизнес-советы от Яны Петуховой
· На старте обязательно считать затраты, прогнозировать прибыль, и рассчитывать срок окупаемости
· Не бояться начинать, ведь когда имеешь на руках расчёты и чёткую визуализацию, того, что ты будешь делать, для кого и как!
· Необязательно стартовать с огромными затратами, рассчитывать и строить свой бизнес пошагово и поэтапно.
